IAA出海的八个阶段与营销策略深度解析
目前IAA出海已经进入了一个新的发展阶段，但该阶段仍需面对营销的挑战，过去，IAA的盈利模式主要依赖于营销手段，但随着市场竞争加剧，单纯的营销已经难以支撑其持续发展，IAA需要不断探索新的发展路径和盈利模式，以适应市场变化和用户需求，在八问八答中，相关人士就IAA出海的现状和未来发展方向进行了深入探讨和回答，虽然营销仍然是当前的重要手段，但也需要更加注重产品和服务的质量和用户体验，以实现可持续发展。
IAA出海赛道正在经历一场巨大的变革与挑战。
随着开发者的不断涌入，应用正朝着中重度发展的趋势迈进，市场竞争愈发激烈，不断有新应用后来居上。
对于一个IAA产品来说，要想在市场中脱颖而出，不仅需要在产品本身下足功夫，还需要在买量和营销节奏上精心策划，如何选择正确的市场？如何降低营销成本？如何最大化变现收益？如何延长产品的生命周期？这些都是开发者们所关心的核心问题。
本期NetMarvel将深入探讨【IAA出海之路的八大问题】，为IAA开发者提供全面的变现解决方案和参考方向。
IAA赛道出海的发展阶段划分及现状
目前IAA赛道可以划分为两个阶段，一是高速涌入期，二是精细化进阶期，在高速涌入期，短视频信息流成为了主要的手游发行预算投向，为IAA赛道带来了充足的预算和广泛的用户覆盖，而随着市场竞争的加剧，IAA类产品正逐渐向中重度发展，旨在提供更加丰富、有趣、可玩性高的产品体验。
IAA品类的投放高峰期及营销策略
全品类的流量高峰期通常出现在节假日、周末等节点，这时买量提升空间很大，针对目标市场的本土营销日历，加大买量力度可以有效利用大盘流量上涨带来的红利，广告主对市场的信心正在回升，投放量级远高于去年同期。
IAA品类的广告主预算来源及趋势
以手游为例，目前IAA类游戏的广告主主要来自中重度游戏和其他类型的广告主，随着广告主的泛化，越来越多的电商、工具、社交类广告主的预算被投入到IAA品类中，NetMarvel等公司凭借其庞大的广告预算和整合资源的能力，正积极拓展各类App预算类型。
海外市场的关注度及变现能力分析
开发者对北美、巴西、东南亚等市场的关注度较高，这些市场的ECPM、广告填充率等数据被用来判断产品在该地区的变现能力，通过优化广告样式、深度拆分洞察目标客群的偏好、行为路径、操作习惯等手段，可以提高用户粘性，抓住用户的时间，从而提升变现的关键环节。
出海企业的策略调整建议
面对竞争日益激烈的市场环境，出海企业需要对各目标地区的媒体渠道、风俗文化、用户偏好进行深究，并调整广告策略以适应不同市场的需求，也需要借助数据回传和精细化运营等手段来提高营销效率和收益。
IAA产品数据回传的解决方案
ECPM和LTV是IAA产品的生命线，但近年来这两个数值在海外市场并不理想，提升买量收益的必要手段就是数据回传，通过数据中台进行回传数据分析，再优化调整广告策略，可以更加科学地设置用户比例和投放报价。
海外IAA赛道投放渠道的变化及影响
对于IAA类应用来说，除了主流的流量平台如Meta、Google等外，还应覆盖中长尾优质流量，选择拥有自有真实流量池且聚合全球优质SDK资源的整合营销平台是明智之举，NetMarvel旗下自有产品的In-App用户已突破500万，确保了100%的真实用户。
NetMarvel的IAA买量营销解决方案
NetMarvel的IAA买量解决方案主要包括三个步骤：投放关键事件、借助程序化广告数据平台进行回传、以“用户为核心的精细化运营”，通过选取与首日ARPU和次留存强相关的行为进行投放关键事件、回传数据提升全链路效率和调整方案的正确性、区分人群价值进行用户分层和精准触达，从而实现最大化变现。
